还记得本报6月21日28版登出《福州高校微电影首进院线》的报道么？这个活动的负责人之一是福建师大协和学院法学专业2011届毕业生陈锦江。毕业没多久，他就在今年5月辞职开始创业。在读大学期间，陈锦江通过自主创业挣了个盆满钵满：营销图书挣不少；营销手绘地图、校园明信片不少赚。如今他把目光对准微电影营销，他自信地说：“一年后我们再见，你会发现微电影大不相同！”9日，陈锦江介绍了自己创业三阶段的“秘诀”。
第一阶段：
营销图书构建“桥梁”
高二那年，陈锦江写的文章上了校报。此后他在创作上一发不可收，还出版了自己的散文集。2008年，上大二的他加入中国作协下属的中国散文学会。
出书的过程中，他找到了商机。之后，他担任丛书主编，在作者和出版社之间搭建“桥梁”，推出近50本书。
出书工作稳赚不赔，但获利不多，陈锦江遂改变工作策略：“一年只推几本书，但要把书包装好。书在市面上销得好，我的回报率就高了。”
第二阶段：
敢于尝试营销新领域
今年6月，陈锦江把福建师大新校区手绘地图和手绘校园明星片捆绑销售，3000套产品很快销售一空。“要是卖一般的明信片，还有谁会买？”陈锦江说。
记者看到，这套校园建筑明信片中的建筑均为手绘，生动形象，让人看了爱不释手。手绘地图自3年前由陈锦江团队“诞生”以来，每年都能通过新版发行“挣钱”。
“我们免费赠送手绘地图，把地图背面卖给商家做广告，至今仍有很多商家来找我们合作。”陈锦江说，他们是榕城高校中第一个做这种地图的，尽管此后有很多人借鉴，但他不担心被超越。
第三阶段：
营销微电影整合资源
今年年初，榕城高校3D电影巡回公映将3D电影从电影院“搬”到露天广场，放的都是好莱坞热门大片，到场看电影是免费的，3D眼镜也可以免费领取。这个活动的策划人是陈锦江，通过这个活动，他赚了一把。
“我们找商家赞助活动，因为他们可以推品牌，我就推荐了这个活动。”陈锦江说，如今他在推动微电影进影院，整合了电影院、媒体、商家和微电影四方资源。“影院在观众不多的时段提供场地，虽然放微电影没有电影票收入，但是提高影院人气，商家赞助微电影，推广品牌，各方都高兴。”
“要有好创意，要敢为人先。”陈锦江说，大学生刚毕业时，在资金等各方面都比较缺乏，所以要想办法发挥年轻人的优势。
陈锦江表示，发展文化产业，福州的条件比较成熟，他非常希望有志同道合的人与他并肩作战。 （记者 陈坚）
（来源：福州晚报